徐学萍，女， 2010年6月毕业于金融管理与实务专业。班主任：朱维巍。

2010年7月—2011年12月建行诸暨店口支行柜面岗位，2012年1月-2013年12月建行诸暨璜山支行高级柜员，2014年5月-2016年12月建行诸暨暨东支行营业主管助理，2017年1月至今支行见习行长一职。荣获建行绍兴市分行先进个人、建行诸暨支行先进个人、优秀柜员、营销能手等荣誉称号。

在浙江金融职业学院的二年里，徐学萍大多数的回忆主要关于学习以及组织过的一些有意义又有活力的社团活动。同时她也爱去图书馆、实训室，学习很多感兴趣的课外内容也阅读一些经济学类书籍。学校的记忆是温暖的、美丽的，也有一年四季有看不完的风景，校园的每个角落都让她有一种宁静的感觉。

银领学院是她最喜欢去的地方，丰富的藏书、浓郁的氛围以及先进的设施，像磁铁吸引铁块一样吸引着她。大量的银行实操训练丰富了她的专业知识，对学习与实践有很大帮助。得益于银领学院专业老师的大力培养，工作后将理论结合实践，经过10年来努力的工作，出色的完成支行布置的任务，徐学萍获市分行个人先进，诸暨支行个人先进，营销能手，优秀大堂经理等荣誉称号。市行先进当时诸暨支行仅她一个人得到此荣誉。经过多年的努力与付出，也得到了分行支行领导的肯定，也将她安排作为支行网点负责人副职的岗位。这一切归功于母校和老师的培养，浙金院不仅给了她一个良好的学习环境，教会了她披沙拣金、融会贯通的精髓。同时，她也不断分享自己所掌握的知识和经验，带动同事共同进步。团队协作完成支行布置的各类任务。

去年她营销了一件500万的金融产品，全行也对她进行表扬，在全行会议上她作了分享，总结了2个工作中的关键点：

持之以恒的客户关系经营

作为一名理财经理，除了本职工作外，要经常通过电话、微信、拜访等方式尽量维护与客户之间的亲密关系，特别要处理好与网点高净值客户，企业主，企业高管之间融洽的关系。因为其资金多，会产生较大的资金投资需求。平时保持紧密联系，便有机会在第一时间了解客户的投资方向，资金安排，最重要的是捕捉客户的金融需求，找到关键利益点，若是有中长期资产配资或者资产传承需求的客户，便是最佳的目标客户。

抓住关键时间节点一击即中

经过长期的跟进，第一时间了解到客户资金动向，日常寒暄后了解到客户资金安排意向，当得知他想投资稳健点产品作为家产传承所用，便向他介绍了核心金融产品，经过与客户反复沟通，客户也充分了解到该司诚信稳健的经营理念以及产品稳健增值保值的特征。当客户来行里办业务时主动出击，仔细地对比了几款产品后，与客户达成一致意见完成500万大单营销。

致母校

浙金院三年是她生命中最美好的时光。在这个美丽的校园里，有亲切的老师传道授业解惑，有宽敞的图书馆供大家汲取知识，有绚丽的四季见证个人的成长。

时光荏苒，感激记心底；斗转星移，岁月难忘怀！感谢母校，愿望母校事业更上一层楼！